martes, 26 de mayo de 2009

Como Encontrar Un Nicho de Mercado Rentable

El punto de partida para iniciar un negocio en línea se circunscribe a un aspecto muy básico pero importante: Identificar un nicho de mercado rentable. Si tú logras identificar un nicho de mercado digital, entonces tendrás en tus manos una mina de oro con el que podrás conseguir tu libertad financiera. Como dicen los americanos: “Un nicho te hará rico”.

Es por ello que quiero hacer mucho hincapié en la investigación de mercado digital, porque es el punto álgido del éxito de todo emprendimiento.

Por lo tanto, debemos aprender como identificar un nicho de mercado digital rentable.

¿Qué es un nicho de mercado digital?

Es un conjunto de personas afines altamente segmentadas con deseos y necesidades no satisfechas, capacidad de compra y acceso a Internet.

Si consigues un nicho de mercado que tiene unos deseos no satisfechos pero sin capacidad de compra ni acceso a Internet, entonces estaríamos en presencia de un mercado que no es de nuestro interés.

La idea del estudio y la investigación del mercado es identificar un nicho rentable.

¿Cómo encontrar un nicho de mercado digital rentable?

Para conseguir un nicho de mercado digital rentable, haremos uso de las “palabras claves” o Keywords, en inglés.

¿Qué son palabras clave?

Cuando hablamos de palabras claves, nos referimos a una palabra, grupo de palabras o frases que utilizan los integrantes del nicho de mercado digital para buscar información relevante sobre sus deseos o necesidades no satisfechas. Veamos un ejemplo para ilustrar lo que quiero decir.

Digamos que hay una persona interesada en el cultivo del bonsái. Tiene inquietud por aprender las técnicas de su cultivo y qué herramientas son necesarias para realizar esta actividad. La información sobre su cultivo puede conseguirse por diferentes fuentes: libros, revistas especializadas, tiendas, información en páginas amarillas, Internet, etc.

Si esta persona tiene acceso a Internet, lo más seguro es que busque la información por este medio, ya que el resultado es inmediato. Cuando hay un deseo o una necesidad, lo que se busca es la satisfacción inmediata y así calmar la sensación de carencia o la satisfacción del deseo.

En Internet hay sitios o motores de búsqueda de información como Google, Yahoo, MSN y muchas más.

¿Qué es un motor de búsqueda?

Un motor de búsqueda es un programa que contiene información catalogada de sitios web.

Google es el motor de búsqueda más utilizado por los internautas.

En nuestro ejemplo, la persona interesada en el cultivo del bonsái, buscará con las siguientes palabras:

Primera palabra clave: bonsái
Segunda palabra clave: como cultivar bonsái
Tercera palabra clave: herramientas para cultivar bonsái
Cuarta palabra clave: donde comprar bonsái

Hay múltiples combinaciones de palabras clave para conseguir la información.

De esto se desprende que para identificar un nicho de mercado digital rentable, debemos hacer una evaluación de las palabras clave que representan este nicho. En definitiva, lo que queremos es saber si un mercado es rentable o no, evaluando el significado intrínseco de las palabras clave que se utilizan para la búsqueda de información.

Es decir, las palabras tienen un significado emocional y tienden a trasmitir la intención de quien la utiliza.

Si digo: “como cultivar bonsái”, estoy indicando que busco información.

Si digo: “tienda de bonsái”, mi intención es de compra.

Google Keywords.

Una herramienta gratuita muy importante para hacer investigación de nichos de mercados es la que nos ofrece Google para palabras clave. Es la forma más rápida para evaluar el mercado, ya que la mayoría de las personas que buscan información en la red, lo hacen a través de este buscador.

Antes de investigar cual va a ser nuestro nicho de mercado, debemos partir de una idea de lo que queremos buscar.

En la entrada anterior te comenté que lo ideal es rentabilizar un nicho de mercado que estuviera relacionado con nuestras aficiones, deseos, hobbies o conocimientos y que estuvieran conectados con uno de los desencadenantes motivacionales.

Ahora es el momento para que me digas que proyecto te gustaría desarrollar. Entiendo que no sepas por donde comenzar. No te preocupes, lo mejor es partir de cero.

Pregúntate que es lo que te motiva, que aficiones tienes, qué harías gratuitamente solo por gusto, que escuchas en la calle, que noticias son las más relevantes, que comentan tus vecinos, amigos o compañeros de trabajo o de estudio., que dice tu familia, que revistas y libros lees, que información buscas en Internet, cuál es tu tema preferido, en que foros participas, que blogs consultas, sabes hacer alguna actividad con gran maestría, eres experto en algún tema, que te gustaría aprender. Escribe todo lo que se te ocurra, no importa si es en forma desordenada. Hazlo para ti. Luego de hacer esto, haz una lista de temas que te interesen y busca su conexión con algún desencadenante motivacional.

De todos los puntos de tu lista, escoge el tema que más te guste. Ahora comenzarás a analizar si hay mercado.

El tema de tu elección representa el punto de partida para realizar el análisis de mercado, esas son las palabras claves con las que vamos a iniciar nuestro trabajo.

Veamos un ejemplo:

Supongamos que a una persona le apasionan los temas relacionados con formas de ganar dinero y fuentes diversas de ingresos pasivos y quiere construir un sitio en Internet que ayude a otras personas a alcanzar estos mismos objetivos.

Necesitamos saber si hay un nicho de mercado que no esté bien atendido, si ese nicho es rentable, si hay suficientes personas interesadas en esa información y cuál es la competencia.

Para ello vamos a acceder a Google Keywords.

¿Qué palabras clave vamos a utilizar?

• ganar dinero
• ingresos pasivos
• fuentes de ingresos pasivos

A continuación Google hace una búsqueda en su base de datos y nos indica el volumen de personas interesadas en estas palabras, así como nos propone otras relacionadas, de acuerdo a la siguiente lista:

Palabras clave Competencia del anunciante
ganar dinero 368.000,00
ganar dinero internet 74.000,00
gana dinero 60.500,00
ganar dinero en internet 33.100,00
ganar dinero por internet 33.100,00
ganar dinero facil 18.100,00
gane dinero 14.800,00
ganar dinero desde casa 9.900,00
ganar dinero extra 8.100,00
ganar dinero rapido 12.100,00
ganar dinero gratis 8.100,00
ganar mucho dinero 6.600,00
web ganar dinero 8.100,00
ganar dinero con web 4.400,00
ganar dinero online 3.600,00
ganar dinero con internet 4.400,00
ganar dinero publicidad 3.600,00
ideas ganar dinero 3.600,00
gana dinero en internet 4.400,00
gana dinero por internet 3.600,00
ganar dinero encuestas 3.600,00
paginas ganar dinero -1,00
quiero ganar dinero 3.600,00
trucos ganar dinero -1,00
formas ganar dinero -1,00
ganar dinero en casa 2.900,00
ganar dinero jugando 1.900,00
ganar dinero sin invertir 2.900,00
ganar mas dinero 5.400,00
juegos ganar dinero -1,00
foro ganar dinero 1.300,00
ganar dinero con google 2.400,00
gana dinero facil 2.400,00
ganar dinero con mi web 1.900,00
ganar dinero facilmente 1.600,00
foros ganar dinero 1.000,00
ganar dinero en web -1,00
ganar dinero navegando 720,00
ganar dinero por navegar 1.300,00
ganar dinero con publicidad 880,00
ganar dinero desde internet 1.300,00
ganar dinero en red -1,00
ganar dinero con tu web 720,00
ganar dinero con un blog -1,00
ganar dinero con una web 880,00
ganar dinero email 590,00
ganar dinero sin trabajar 880,00
ingresos pasivos 880,00
necesito ganar dinero -1,00
gana dinero con tu web 590,00
ganar dinero en bolsa 720,00
ganar dinero ya -1,00
ganar dinero con encuestas 590,00
ganar dinero leyendo emails 390,00
ganar dinero sin hacer nada -1,00
ganar dinero webmaster 260,00
ganar dinero fácil 260,00
ingreso pasivo 880,00
ingresos pasivo -1,00
ganar dinero con paginas web 170,00
libro ganar dinero -1,00
ganar dinero con una pagina web 590,00
activo pasivo capital ingreso egreso -1,00
activo pasivo capital ingreso y egreso -1,00
que son ingresos pasivos -1,00


Análisis de la competencia:

Luego de identificar un nicho de mercado, debemos realizar un estudio exhaustivo de nuestros competidores, para saber que están ofreciendo y como lo están haciendo y así poder ofrecer un producto o servicio con mayores prestaciones o de mayor calidad.

Para ello vamos al buscador de Google y colocamos nuestra palabra clave. El resultado obtenido es el número de competidores. Observaremos una lista de sitos web en el cuerpo central de la página que son los resultados de búsqueda natural y otro listado a la derecha, donde encontramos una serie de anuncios que son los patrocinados o de pago.

Revisemos unos 10 sitios web, tomando en cuenta que productos o servicios están publicitando.
Tome nota de algunas ideas que le vengan a la cabeza para mejorar o modificar los productos que ha visto. Piense en dar una mejor solución a sus clientes.

Aquí vamos a establecer específicamente cual va a ser el centro de nuestro blog con una propuesta única de venta que nos diferencie claramente de la competencia.

Ahora que tenemos un nicho de mercado y hemos analizada a la competencia, podemos definir:

• Nombre del blog
• Temática
• Título
• Descripción
• Qué información de valor vamos a dar al público objetivo.

Ahora te toca empaparte de toda la información relacionada con el tema de tu blog, consultando libros, revistas especializadas, blogs relacionados, foros, películas, etc.

Haz un esquema de los puntos que vas a desarrollar en el blog.

Toma Acción

Como ejercicio, escribe dos artículos de aproximadamente 500 palabras. Cada artículo comenzará con un título que contendrá palabras clave, de acuerdo a nuestra investigación. Dentro del cuerpo del artículo haz énfasis en las palabras clave contenidas en el título.

Resumen de Objetivos:

1. Investiga un nicho de mercado
2. Obtén 20 palabras claves relacionadas con tu nicho de mercado.
3. Haz 2 artículos de 500 palabras con un título que contenga palabras clave.

En las próximas entradas vamos a listar los mejores Nichos de Mercado para rentabiliza un blog.

viernes, 22 de mayo de 2009

Como Hacer Una Investigación de Mercado

Nuestro primer objetivo es determinar la temática del Blog. La intención es detectar que es lo que está buscando la gente.

Lo ideal sería que pudiéramos unir nuestras aficiones, ideas, hobbies o conocimientos con los deseos o necesidades de un grupo de personas que están interesadas en obtener información de relevancia.

¿Qué es un mercado?

Un mercado es un conjunto de personas con necesidades y deseos que satisfacer.

¿Qué es investigar un mercado digital?

Es obtener datos sobre la oferta y demanda de Infoproductos, para establecer un modelo de negocio que tenga resultados positivos.

Con la investigación de mercados buscamos conocer:

• Quiénes son nuestros potenciales clientes, a los que llamaremos “prospectos”.

• Quién es nuestra competencia, para poder establecer una propuesta diferente, llamada propuesta única de venta (PUV), lo que nos hará diferenciarnos de ellos.

• Qué productos están demandando los prospectos.

• Cómo distribuir el producto.

• Cómo promocionar el producto para que sea conocido por el prospecto.

• Cómo conseguir gran cantidad de potenciales clientes que estén interesados en nuestra propuesta.

• Cuál es la opinión y los hábitos de consumo de los clientes.

Toda esta información la necesitamos para tomar decisiones y establecer las estrategias más adecuadas.

¿Qué es segmentación de mercado?

Hemos dicho que el mercado está compuesto por un grupo de personas, las cuales son heterogéneas, con gustos, necesidades y deseos diferentes.

La segmentación viene a unir a las personas que tengan iguales características, pretendiendo homogeneizarlas en grupos más pequeños y con similares necesidades.


El cambio del paradigma económico mundial está dando como resultado que estemos pasando de una economía de masas a una de nicho.

Un nicho de mercado es un grupo de personas que tienen deseos y necesidades particulares afines no satisfechas, más pequeña que un segmento de mercado.

Características de un nicho de mercado digital:

• Es un grupo más pequeño que un segmento de mercado.

• Por si sólo no es interesante para una empresa basada en economía de masas.

• Sus gustos son singulares con cierto grado de complejidad.

• Tienen capacidad de pago.

• Tiene acceso a Internet.

• Están unidos no por la ubicación geográfica, sino por sus deseos afines, indistintamente donde se encuentren.

• Los bienes o servicios requieren de especialización por la complejidad del gusto de los integrantes del nicho.

• Son rentables.

¿Qué quiere la gente conseguir? ¿Qué los motiva?

Para conseguir un tema para nuestro blog, debemos tener en cuenta los desencadenantes emocionales que tiene la gente:

1. Ganar dinero: bien sea con un negocio, un trabajo, una inversión, una idea maravillosa.

2. Ahorrar dinero.

3. Ahorrar tiempo.

4. Mejorar su aspecto físico: pérdida de peso, ejercicio, dietas, productos para rejuvenecer, productos para tener un aspecto más saludable, juvenil.

5. Aprender algo nuevo: a la gente le gusta ser diestros en algún tema: jardinería, manualidades, cocina, pintura, escultura, instrumento musical, escritura, idioma, bricolaje, decoración, etc.

6. Vivir más años.

7. Estar cómodas: cines vip, asientos cómodos en aviones, comida en casa.

8. Quieren ser queridas: No les gusta la soledad.

9. Ser popular: sentirse admiradas.

10. Obtener placer: sexual, comida, marca de automóvil, exclusividad de servicios, etc.

Teniendo en cuenta nuestros gustos y aficiones y los 10 puntos anteriores, debemos hacer una primera aproximación de cuál va a ser la temática de nuestro blog. Comenzaremos con un tema específico y utilizaremos una herramienta gratuita en Internet para determinar el volumen de búsqueda, cuantas personas están buscando el tema que hemos escogido. En la próxima entrega ahondaremos más en este tema.

martes, 19 de mayo de 2009

Como Ganar Dinero En Internet Con Ingresos Publicitarios

Modelo de Negocio 1:

Modelo Publicitario

El primer modelo que vamos a desarrollar por su simplicidad está basado en la obtención de pequeños ingresos por concepto publicitario.

Lo que importa es que aprendamos a conocer las herramientas para desarrollar nuestro sitio en Internet, como el diseño, investigación de nuestro nicho de mercado, generación de tráfico calificado y conversión de prospectos en clientes.

Tal como te comenté, nuestro plan de trabajo abarca 4 aspectos fundamentales:
  1. Tecnología
  2. Producto o Servicio
  3. Tráfico
  4. Conversión
Plan:

Objetivos:

  • Investigar cual es nuestro nicho de mercado
  • Diseñar un blog con herramienta gratuita
  • Abrir una cuenta de Google AdSense
  • Construir enlaces entrantes
  • Escribir un artículo relacionado con la temática de nuestro segmento de mercado
Tecnología:
Vamos a necesitar:
  • Ordenador
  • Conexión a Internet
  • Diseño y Alojamiento gratuito: elaborar un blog con Blogger.
Producto o Servicio:
  • Venta de espacio publicitario con el sistema de Google AdSense
Tráfico:
  • Colocación de anuncios en sitios web gratuitos
  • Crear enlaces hacia nuestro blog en diferentes foros y blogs
  • Envío de correo a nuestros contactos
  • Colocar artículos en sitios web especializados
Conversión:
  • Dar información de calidad
En nuestra próxima entrada, abriremos con la investigación de mercado. Primero tenemos que saber cual va a ser el tema de nuestro blog, que es lo que está buscando la gente, utilizaremos herramientas poderosas para saber cuales son las tendencias mundiales y que es lo que le interesa al consumidor. El objetivo de este estudio inicial es identificar nuestro público o nicho de mercado, darle un nombre a nuestro blog y manejar técnicas de investigación de mercado.

domingo, 17 de mayo de 2009

Como Tener Un Sitio en Internet Gratuito

Para comenzar a ganar dinero por Internet, no necesitamos hacer un gran esfuerzo económico. Lo que si tenemos que hacer es buscar herramientas gratuitas en la red y que sean de calidad.

Como lo mencionamos en la entrada anterior, nuestro modelo de negocio debe ser fácil de gestionar. Para iniciarnos en los negocios virtuales, comenzaremos a desarrollar un sitio que se mantendrá con la venta de espacio publicitario.

Antes, necesitamos diseñar nuestra página web, tener una dirección en Internet y alojamiento.

Tenemos las siguientes opciones:
  • Diseñar un blog:
Es una herramienta muy cómoda de usar, con elementos intuitivos. Vamos a crear un blog con la herramienta que nos ofrece Google, llamada Blogger.

  • Diseñar una página web:
Adicionalmente a la creación del blog, vamos a diseñar una página web. La idea es tener varios sitos web complementarios para empezar a crear nuestro negocio. Más adelante te diré cual es la estrategia que utilizaremos.

Luego de investigar en el mercado he conseguido una herramienta totalmente gratuita para que tengas tu propia pagina web con tu subdominio y alojamiento con 1500Mb de espacio en disco.

Este espacio es suficiente para comenzar a operar un negocio en internet y lo mejor de todo es que no tienes que pagar nada.

Para obtener alojamiento y diseño gratuito puedes visitar este sitio en Internet.

A continuación te indicaré los pasos que debes dar:

Ahora se abrirá una página y donde dice SIGN UP, pulsas para crear tu sitio en internet. Inmediatamente te va a llevar a un formulario para que introduzcas tus datos y nombre de subdominio.

Te encontraras con los siguientes datos:

La primera parte que dice: I want to host my own domain www._______, déjala en blanco porque es una opción de pago.

A partir de aquí debes ingresar los siguientes datos:

Escoge tu subdominio donde dice: I will choose your free subdomain: www.______.com En el espacio en blanco coloca el nombre que mas te guste.

Your name: nombre completo
Your email: correo electrónico
Password: escoge una contraseña
Type Password: repite la contraseña que has escogido.

En el recuadro coloca el numero de seguridad que aparece allí
Luego le das en el recuadro pequeño que dice: I agree

Y por ultimo aceptas donde dice Create My Account

Inmediatamente te llevara a otra pagina que dice: Select. Escoges el subdominio que has creado y pulsas donde dice: Go

Esto te llevará al panel de control donde verás herramientas muy útiles para desarrollar tu sitio en Internet.

Inmediatamente te llegará un correo con los detalles generales de tu cuenta, con los que podrás acceder a la zona de administración y construcción de tu página.

Trabajo en Casa por Internet

Cuando me propuse ganar dinero por Internet, tuve como objetivo fundamental que debía ser un trabajo en casa por Internet, así no estaba arriesgando prácticamente nada, sobre todo que cuando se comienza un negocio debemos invertir en lo estrictamente necesario, es una disciplina que con constancia lograremos que sea parte de nuestra rutina.

La idea del trabajo en casa por Internet, se refiere a la preparación de un espacio pequeño donde tendremos nuestras herramientas de trabajo, nuestro centro de negocio.
Plan para comenzar un negocio exitoso en Internet.

Para empezar a ganar dinero por Internet, vamos a seguir un plan.

Plan de Trabajo

  • Nuestro plan comienza por utilizar los recursos que tenemos actualmente.

  • Si posees un ordenar y conexión a Internet, lo más lógico es sacarle partido. Adicionalmente debemos tener una estructura tecnológica fácil de manejar y que no nos quite mucho tiempo. Con menos debemos ser capaces de hacer más.

Inventario de elementos para iniciar el trabajo.

Es fundamental contar con los siguientes elementos:

  • Infraestructura tecnológica:
  1. Sitio web
  2. Sistema de mercadeo y ventas
  3. Sistema de cobros con tarjeta de crédito
  4. Sistema de negocio
La infraestructura tecnológica requiere de hospedaje, diseño web, un sistema de audio, un sistema para manejar nuestros correos, una base de datos, un sistema que permita la entrega automática del producto, un sistema de seguimiento y la gestión administrativa de nuestro negocio.

  • Producto o Servicio para la Venta

Para poder ganar dinero en Internet es fundamenta contar con la demanda de un grupo de personas que estén interesados en nuestro producto o servicio.

No podemos comenzar con un producto y después buscar a los clientes. Es un grave error actuar de esa manera.

Primero buscamos a nuestro público objetivo o demandantes y luego le ofrecemos lo que quieren. Así funciona el mercado. A la gente le gusta comprar, lo que no le gusta es que le vendan.

¿Qué tipo de productos o servicios podemos ofrecer?

Sabiendo que la gente demanda información, es lógico que vendamos
info productos. Estas son nuestras razones:

Estamos en la era de la información, tenemos apetito de conocimientos, de obtener información de calidad. Internet ha logrado que la información sea obtenida por todos por igual y ha masificado el acceso a la información.

Ello ha dado inicio a un fenómeno que nos permite que el mundo se abra a un sin fin de nichos o grupos con unos deseos o necesidades en común que demandan cierta y determinada información.

Ahora podemos venderle a un grupo de personas que están esparcidas por todo el mundo y que están unidas por ese deseo o necesidad. Un ejemplo sería el caso de los amantes del arte del
bonsái.

Tal vez si montáramos un negocio tradicional en nuestro barrio con la intensión de vender y enseñar las técnicas milenarias del cultivo del
bonsái, seguramente nuestro negocio fracasaría por no contar con el suficiente mercado para que sea productivo. Sin embargo, si llevamos este negocio de forma virtual, seguramente lograríamos más ventas con un menor coste de inversión, tendríamos más posibilidad de éxito.

Los
info productos son virtuales, es decir están contenidos en el disco duro de nuestro ordenador o en un servidor externo, por lo que no es necesario tener inventarios. Adicionalmente tienen un coste muy bajo de producción. Por lo que el beneficio obtenido es mayor y el retorno de la inversión es más acelerado. Es el caso de productos como: libros digitales, software, música, vídeos, libros electrónicos, audio libros, seminarios y cursos por Internet, etc.

Tipo de producto o Servicios que podemos ofrecer:

  • Sitio Web que ofrezca publicidad
  • Sitio Web para vender productos o servicios de otras personas
  • Sitio Web para vender nuestro propios servicios o productos
En base a estos tipos de website, podemos construir nuestro modelo de negocio. Por supuesto que podríamos hacer un sitio que combine estas tres formas de generar ingresos.

Para iniciar nuestra andadura en Internet es prioritario que comencemos con un modelo sencillo de negocio como es desarrollar un sitio para ofrecer espacio publicitario, de esta manera vamos creando nuestro sentido organizativo y adquiriendo las habilidades necesarias, para luego vender productos de terceros y que nos paguen una alta comisión. Adquirida la experiencia necesaria, podemos desarrollar nuestros propios productos o encargarlos a otras personas que cobran unos honorarios por elaborar el trabajo que les indiquemos.

  • Tráfico:

Lo fundamental para vender es que las personas sepan que existimos, pero no cualquier persona, solo aquellas que tengan un genuino interés en nuestro producto, bien porque lo deseen o porque satisface una necesidad. Es necesario aprender a llevar tráfico a nuestro negocio.

  • Conversión:

No es suficiente que llevemos tráfico cualificado a nuestro sitio
web, ahora debemos convertirlos en nuestros clientes, pensando siempre, no en la primera venta, sino en las ventas futuras, es allí donde reside el verdadero valor de nuestros clientes, por lo que debemos dar un excelente servicio y tratar a nuestros clientes muy bien, pues sin ellos no tendríamos negocio.

¿Cómo logramos la conversión?

Lo podemos lograr con los siguientes elementos:

  1. Textos de ventas muy bien redactados
  2. Gráficos
  3. Audio
  4. Vídeo
  5. Excelentes ofertas
  6. Muy buenas garantías
  7. Testimonios de otros clientes o nuestros propios testimonios, luego de comprar esos productos.

Aplicar la regla 90/10:

Esta regla consiste en que el 90% de nuestro tiempo debe estar dedicado al desarrollo y perfección del tráfico y la conversión. Todo nuestro esfuerzo y dedicación debe estar enfocada al aprendizaje de las técnicas de tráfico y conversión de clientes.


Medición y comprobación de todas las actividades de tráfico y conversión.

Es la única manera de lograr que nuestro negocio crezca.
Esto nos lleva a conocer lo siguiente:

  • Cuántas personas nos visitan diariamente
  • Cuántas compran
  • De dónde proviene esas visitas
  • Cuánto nos cuesta cada cliente
  • Cuál es nuestro ingreso diario
  • Cuál es el costo de un cliente
  • Cuál es nuestro beneficio
  • Qué campañas son más exitosas
  • Dónde debemos mejorar
  • Qué cartas de ventas son exitosas
  • Qué titulares convierten más

Espero que esta primera parte para hacer un óptimo trabajo en Casa por Internet te haya servido para pensar acerca de una actividad que está en pleno desarrollo en el mundo latino. Esto es el inicio de una era de cambios sustanciales que tiene que ver con un nuevo orden en la economía mundial.

Antes de terminar esta entrada, voy a citar a un experto en
marketing por Internet que da en el clavo con la importancia de esta nueva era:

“La Comercialización tenderá a crecer por Internet.
Una de las áreas que crece exponencialmente es el
marketing de los negocios on line.
Con el correr del tiempo la fragmentación del mercado se acelerará.
En la era digital ganará:
Quien tenga el mayor promedio de visitantes cualificados
Quien tenga la mayor cantidad de tráfico
Y estos elementos vienen dados por la calidad de la información de tu
web.
Cuando una página falla, debemos encontrar su origen en que lo que está fallando es en dar a la gente lo que realmente quiere.
Hazte la siguiente pregunta:
¿Realmente estoy haciendo que la vida de las personas que visitan mi página sea mejor?
Si te respondes que
No, entonces esa web está destinada al fracaso, pero si te contestas Si, has dado con el secreto que te mantendrá por encima de la competencia, que cada vez va a ser más feroz. Se estima que el 1% de los emprendimientos en la web sean exitosos, con lo que el 99% de las web que salgan al mercado fracasarán. La diferencia entre unos y otros es que los primeros le estarán haciendo la vida mejor a sus visitantes . Ese es el secreto del éxito en Internet”.

En la próxima entrada comenzaremos a desarrollar el primer modelo de negocio para ganar dinero por Internet.

sábado, 16 de mayo de 2009

Como Vender Por Internet


Hola:

Mi nombre es Oilegor Teuqor y desde aquí, desde la comodidad de mi casa en Málaga frente al mar, escribo estas líneas para contarte cuales son mis motivaciones y mi experiencia en relación a la forma de como vender por Internet .

Desde el año pasado me he planteado una serie de metas en relación a mi futuro profesional por lo que decidí dedicarle un tiempo a pensar como ganar dinero con Internet desde casa y aprender formalmente como vender por Internet.

La verdad es que el mundo ha cambiado mucho desde hace 10 años.

Recuerdo que en el año 1.999 (me parece una eternidad) cuando llegué a España, proveniente de Venezuela donde crecí y obtuve mi educación formal, apenas estaba comenzando a hablarse de Internet. Muy pocas personas tenían en sus casas, conexión a la red mundial de información. Era más común encontrar en las empresas el uso de esta herramienta de comunicación y aún no estaba muy desarrollado el marketing por Internet, la publicidad y el uso extendido del correo electrónico. La palabra "comercio electrónico" me parecía un campo de difícil incursión, con toda esa tecnología nueva. Se hablaba mucho de las punto com, www, b2b, empresas que se cotizaban altamente en bolsa y que se presentaban como una de las mejores inversiones del momento, luego vino el desplome del sector y un profundo pesar por las pérdidas millonarias.

Eso sirvió para cambiar un poco el chip del modelo de negocio y hoy en día vemos como los grandes millonarios salen de proyectos que tienen que ver con Internet. Como ejemplo podemos ver al buscador Google, MySpace, Facebook, You Tube, etc.

De igual manera, en Venezuela tenía un poco más de contacto con la realidad de estos negocios ya que por la cercanía a EEUU, teníamos esa influencia y todo lo que se estaba hablando del tema repercutía de alguna manera, especialmente porque me licencié en Finanzas Públicas. Cuando me gradué, trabajé como funcionario público, como Fiscal de Hacienda y luego pasé a una empresa de auditoría multinacional, en el área tributaria, donde estaban al día con todo la tecnología y Know How que provenía de la empresa matriz ubicada en Norteamérica. Luego empezó a despertarse en mí el deseo de independizarme y así fue que tomé la decisión de crear mi propia empresa de asesoría tributaria y contable. Luego de varios años como auto empleado quise cambiar de aires y me vine a España para probar suerte y conocer otra cultura.

Por suerte tenía un capital inicial para montar un negocio y con mi socia, abrimos una tienda de venta de motos, taller de reparación y venta de accesorios, cambiando radicalmente todo lo que había estado haciendo hasta entonces.

Tres años más tarde, el negocio había cerrado. Y desde allí comencé a investigar y a trabajar en distintos sectores pero siempre pensando en qué hacer para ganarme la vida en un negocio que me permitiera desarrollarme y que fuera motivador. La cuestión era buscar un área que me permitiera ganar dinero sin tener las cargas de una empresa tradicional.

Mi experiencia con respecto a los negocios tradicionales, había sido muy frustrante, ya que el trabajo era agotador al tener que dedicar 10 o más horas diarias de lunes a sábado con un día de descanso y los márgenes de ganancia eran miserables, sólo daba para un modesto sueldo.

Por mucho empeño que pusiera en mi trabajo, cada día era más agobiante, con gastos de personal elevado, seguridad social, impuestos, gastos de luz, teléfono, alquiler del local y pare usted de contar.

A medida que pasaba el tiempo era más difícil conseguir personal especializado y el que trabajaba lo hacía a su bola. Esto al final nos pasó factura, cayendo las ventas drásticamente, perdiendo el capital invertido.

No obstante, siempre he sido una persona muy positiva, me gustan los retos y pensar de una forma general, abstracta, sobre las oportunidades que se nos presentan en la vida.

Toda esta experiencia me ha servido para que tomara una decisión: desarrollar un negocio y conocer en detalle como vender por internet, con algunas características particulares que expongo a continuación.

✓ Trabajar desde casa sin personal:
Un negocio que no requiera personal o que sea contratado free lance. Esto me evitaría pagar nóminas y con sus consecuentes efectos como el pago de la seguridad social, prestaciones sociales y problemas con la gestión del recurso humano.

✓ Comercio Electrónico Desde Cualquier Lugar Del Mundo:
Un negocio que pueda gestionar desde cualquier lugar del mundo, que me permita la mayor movilidad, ya que aunque vivo en España, tengo a la mayoría de mi familia en Venezuela. Mi hijo actualmente estudia Ingeniería Marítima y cada cierto tiempo lo visito o el viene a pasar las vacaciones.

✓ Comercio Electrónico a Nivel Mundial:
Un negocio que no tenga fronteras geográficas, que tenga un amplio mercado mundial. Con ello evitaría estar sujeto a los vaivenes de la economía de un país en concreto, como sucede actualmente aquí en España donde hay una fuerte recesión económica y un gran número de parados (cerca de 4.000.000 de personas sin trabajo). Si tomo en cuenta un mercado más amplio, sin limitaciones geográficas, el ingreso será más predecible y sostenible, ya que no dependeré de las coyunturas económicas o políticas de una región en concreto.

✓ Trabajar Desde Casa Con Diversas Fuentes de Ingreso:
Un negocio con múltiples fuentes de ingresos, tratando de no depender de una sola línea de producción, ya que si me dedico a vender varios productos, si uno falla, los demás estarán activos, lo que me permitirá tener siempre un ingreso más estable no sujeto al vaivén del mercado cambiante.

✓ Empezar un Negocio en Internet con Inversión Baja:
Un negocio que no requiera una fuerte inversión inicial con pocos activos y que pueda desarrollar desde mi casa. Con lo que logro que mi inversión retorne más rápidamente. A mayor ROI (retorno de la inversión), mejor es el negocio. Veamos un caso. Una empresa A realiza una inversión de 1.000 y gana 100. Su ROI es del 10%. La empresa B, tiene una ganancia de 100 pero con una inversión de 10.000. Su ROI es del 1%. Ambas empresas tienen una ganancia de 100. ¿En cuál tú invertirías? Por supuesto que en la empresa A. Es la más rentable, aunque en este ejemplo no estoy considerando el tiempo en que se produjo la ganancia. También es un factor a tomar en cuenta.

Tomando en cuenta todas estas características, construyo mi modelo de negocio.

¿Qué es lo fundamental?

Básicamente me motiva la idea de desarrollar un proyecto nuevo, que me apasione, saber como ganar dinero con Internet y producir ingresos trabajando desde casa con Internet.

Te preguntarás por qué Internet.

La respuesta es muy simple. Aquí me estoy apalancando para ganar lo máximo posible con la mínima inversión.

Es fundamental a partir de ahora usar el término "apalancamiento". Cuando nos apalancamos, estamos aprovechando al máximo los escasos recursos para producir grandes beneficios. Y cuando me refiero a beneficios no solo cuentan los económicos, también los de salud, seguridad, autoestima, de relaciones familiares y personales, desarrollo espiritual y educacional.

Yo creo que la intención es crecer desde todos los ámbitos de nuestra persona. Y sentirnos realizados desde el punto de vista económico, familiar, personal, profesional y espiritual.

Lo bueno de todo esto es que depende de nosotros mismos tener una vida plena. Debemos dar cumplimiento a nuestro propósito. Debemos hacer todo lo necesario para que nuestros deseos y anhelos se hagan realidad. No es difícil. Es solo cuestión de proponernos conseguir lo que queremos, establecer una estrategia y tomar acción. Sin acción nunca podríamos lograr nuestro propósito.

Teniendo todos estos parámetros en mente comencé a investigar lo que más me interesaba y era el como vender por Internet. Que se debía hacer para que pudiera montar un negocio en línea, en qué tenía que invertir, que debía aprender, dónde se podía conseguir material de calidad para dominar los términos y conceptos propios de este sector y saber como vender por Internet, ya que era un medio nuevo para mi. Tenía experiencia en el comercio tradicional pero con estas nuevas formas de ganar dinero por Internet, se abría un mundo complejo con nuevas formas de mercadeo, productos, distribución, comercialización y cobro en línea.

Con todas estas interrogantes en mi cabeza, me dispuse a emprender un nuevo negocio.

Como Ganar Dinero Por Internet Desde Casa

He creído oportuno elaborar un blog con la intención de que todas aquellas personas que tengan interés en aprender como ganar dinero por Internet, trabajar desde casa y conocer como vender por Internet, cuenten con una guía, un mapa que les ayude a que todos sus esfuerzos tengan un resultado óptimo.

Mi labor consistirá en ofrecer una herramienta de consulta de fácil acceso y de aplicación práctica. Todo lo que expongo aquí es fruto de mi experiencia. Desde hace varios años comencé a tener interés por el apasionante mundo de los negocios virtuales. Soy consciente de que en el mundo latinoamericano tenemos un amplio abanico de negocios que desarrollar, que irá en aumento en la medida en que la conexión a Internet llegue a más hogares.

La mejor manera de intercambiar ideas y construir una comunidad con intereses en común es participar, expresar las ideas que se tengan sobre un tema en concreto, que las dudas que se tengan puedan ser expuestas libremente y que cada uno aporte su granito de arena para que tengamos todos una mejor calidad de vida.

A través de este blog, no solo explicaré como se sustenta un modelo de negocio usando las herramientas que la tecnología actualmente nos ofrece, sino que indicaré como ganar dinero por Internet, haciendo un plan de negocio partiendo desde cero. Siempre que pueda, recomendaré herramientas gratuitas, ya que considero que debemos ser muy cautos a la hora de hacer nuestra inversión inicial. Me fijaré como meta trabajar partiendo de la idea que tenemos unos recursos monetarios muy escasos. Aquí se trata de que todos los que sigan las instrucciones al pie de la letra tengan un resultado positivo y que la máxima inversión vendrá por el tiempo que le dediquemos a nuestro proyecto. En todo caso, el éxito de cada uno depende de la intensidad del deseo y la fuerza interna para persistir hasta lograr el objetivo.

También recomendaré algunos libros de motivación personal que pueden descargarse de forma gratuita, para que en nuestro tiempo libre dediquemos algunos minutos al crecimiento personal y buscar la excelencia que tenemos todos. Recuerda que tú tienes un propósito y es parte de la naturaleza que descubras cuál es y hacer todo lo posible para que se cumpla.

Ahora bien, para comenzar te diré que mi inquietud por desarrollar nuevas formas de generar ingresos, me llevó a buscar medios que fueran consistentes y adaptados a la realidad. Siempre había tenido curiosidad por saber como ganar dinero por internet, como vender por Internet, como hacer una tienda virtual y formas de ganar dinero con Internet. Me parecía muy confusa la terminología usada en este sector. No sé si te ha pasado a ti, pero al principio me sentía un poco frustrado. Hoy en día tengo un criterio claro o un mapa para estructurar un negocio virtual.

¿Cómo Ganar Dinero Por Internet?

Veamos el esquema que desarrollaremos en este blog para saber como ganar dinero por Internet:

  1. Tecnología
  2. Productos o Servicio
  3. Tráfico de Prospectos
  4. Conversión de Prospectos en Clientes
No te asustes con estos términos. Pronto iremos desarrollando cada uno de ellos.

Estos 4 puntos constituyen la columna vertebral de nuestro negocio en línea.



Bienvenidos a la nueva forma de hacer negocios.

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