El punto de partida para iniciar un negocio en línea se circunscribe a un aspecto muy básico pero importante: Identificar un nicho de mercado rentable. Si tú logras identificar un nicho de mercado digital, entonces tendrás en tus manos una mina de oro con el que podrás conseguir tu libertad financiera. Como dicen los americanos: “Un nicho te hará rico”.
Es por ello que quiero hacer mucho hincapié en la investigación de mercado digital, porque es el punto álgido del éxito de todo emprendimiento.
Por lo tanto, debemos aprender como identificar un nicho de mercado digital rentable.
¿Qué es un nicho de mercado digital?Es un conjunto de personas afines altamente segmentadas con deseos y necesidades no satisfechas, capacidad de compra y acceso a Internet.
Si consigues un nicho de mercado que tiene unos deseos no satisfechos pero sin capacidad de compra ni acceso a Internet, entonces estaríamos en presencia de un mercado que no es de nuestro interés.
La idea del estudio y la investigación del mercado es identificar un nicho rentable.
¿Cómo encontrar un nicho de mercado digital rentable?Para conseguir un nicho de mercado digital rentable, haremos uso de las “palabras claves” o Keywords, en inglés.
¿Qué son palabras clave?Cuando hablamos de palabras claves, nos referimos a una palabra, grupo de palabras o frases que utilizan los integrantes del nicho de mercado digital para buscar información relevante sobre sus deseos o necesidades no satisfechas. Veamos un ejemplo para ilustrar lo que quiero decir.
Digamos que hay una persona interesada en el cultivo del bonsái. Tiene inquietud por aprender las técnicas de su cultivo y qué herramientas son necesarias para realizar esta actividad. La información sobre su cultivo puede conseguirse por diferentes fuentes: libros, revistas especializadas, tiendas, información en páginas amarillas, Internet, etc.
Si esta persona tiene acceso a Internet, lo más seguro es que busque la información por este medio, ya que el resultado es inmediato. Cuando hay un deseo o una necesidad, lo que se busca es la satisfacción inmediata y así calmar la sensación de carencia o la satisfacción del deseo.
En Internet hay sitios o motores de búsqueda de información como Google, Yahoo, MSN y muchas más.
¿Qué es un motor de búsqueda?Un motor de búsqueda es un programa que contiene información catalogada de sitios web.
Google es el motor de búsqueda más utilizado por los internautas.
En nuestro ejemplo, la persona interesada en el cultivo del bonsái, buscará con las siguientes palabras:
Primera palabra clave: bonsái
Segunda palabra clave: como cultivar bonsái
Tercera palabra clave: herramientas para cultivar bonsái
Cuarta palabra clave: donde comprar bonsái
Hay múltiples combinaciones de palabras clave para conseguir la información.
De esto se desprende que para identificar un nicho de mercado digital rentable, debemos hacer una evaluación de las palabras clave que representan este nicho. En definitiva, lo que queremos es saber si un mercado es rentable o no, evaluando el significado intrínseco de las palabras clave que se utilizan para la búsqueda de información.
Es decir, las palabras tienen un significado emocional y tienden a trasmitir la intención de quien la utiliza.
Si digo: “como cultivar bonsái”, estoy indicando que busco información.
Si digo: “tienda de bonsái”, mi intención es de compra.
Google Keywords.Una herramienta gratuita muy importante para hacer investigación de nichos de mercados es la que nos ofrece
Google para palabras clave. Es la forma más rápida para evaluar el mercado, ya que la mayoría de las personas que buscan información en la red, lo hacen a través de este buscador.
Antes de investigar cual va a ser nuestro nicho de mercado, debemos partir de una idea de lo que queremos buscar.
En la entrada anterior te comenté que lo ideal es rentabilizar un nicho de mercado que estuviera relacionado con nuestras aficiones, deseos, hobbies o conocimientos y que estuvieran conectados con uno de los desencadenantes motivacionales.
Ahora es el momento para que me digas que proyecto te gustaría desarrollar. Entiendo que no sepas por donde comenzar. No te preocupes, lo mejor es partir de cero.
Pregúntate que es lo que te motiva, que aficiones tienes, qué harías gratuitamente solo por gusto, que escuchas en la calle, que noticias son las más relevantes, que comentan tus vecinos, amigos o compañeros de trabajo o de estudio., que dice tu familia, que revistas y libros lees, que información buscas en Internet, cuál es tu tema preferido, en que foros participas, que blogs consultas, sabes hacer alguna actividad con gran maestría, eres experto en algún tema, que te gustaría aprender. Escribe todo lo que se te ocurra, no importa si es en forma desordenada. Hazlo para ti. Luego de hacer esto, haz una lista de temas que te interesen y busca su conexión con algún desencadenante motivacional.
De todos los puntos de tu lista, escoge el tema que más te guste. Ahora comenzarás a analizar si hay mercado.
El tema de tu elección representa el punto de partida para realizar el análisis de mercado, esas son las palabras claves con las que vamos a iniciar nuestro trabajo.
Veamos un ejemplo:
Supongamos que a una persona le apasionan los temas relacionados con formas de ganar dinero y fuentes diversas de ingresos pasivos y quiere construir un sitio en Internet que ayude a otras personas a alcanzar estos mismos objetivos.
Necesitamos saber si hay un nicho de mercado que no esté bien atendido, si ese nicho es rentable, si hay suficientes personas interesadas en esa información y cuál es la competencia.
Para ello vamos a acceder a
Google Keywords.
¿Qué palabras clave vamos a utilizar?• ganar dinero
• ingresos pasivos
• fuentes de ingresos pasivos
A continuación Google hace una búsqueda en su base de datos y nos indica el volumen de personas interesadas en estas palabras, así como nos propone otras relacionadas, de acuerdo a la siguiente lista:
Palabras clave Competencia del anunciante
ganar dinero 368.000,00
ganar dinero internet 74.000,00
gana dinero 60.500,00
ganar dinero en internet 33.100,00
ganar dinero por internet 33.100,00
ganar dinero facil 18.100,00
gane dinero 14.800,00
ganar dinero desde casa 9.900,00
ganar dinero extra 8.100,00
ganar dinero rapido 12.100,00
ganar dinero gratis 8.100,00
ganar mucho dinero 6.600,00
web ganar dinero 8.100,00
ganar dinero con web 4.400,00
ganar dinero online 3.600,00
ganar dinero con internet 4.400,00
ganar dinero publicidad 3.600,00
ideas ganar dinero 3.600,00
gana dinero en internet 4.400,00
gana dinero por internet 3.600,00
ganar dinero encuestas 3.600,00
paginas ganar dinero -1,00
quiero ganar dinero 3.600,00
trucos ganar dinero -1,00
formas ganar dinero -1,00
ganar dinero en casa 2.900,00
ganar dinero jugando 1.900,00
ganar dinero sin invertir 2.900,00
ganar mas dinero 5.400,00
juegos ganar dinero -1,00
foro ganar dinero 1.300,00
ganar dinero con google 2.400,00
gana dinero facil 2.400,00
ganar dinero con mi web 1.900,00
ganar dinero facilmente 1.600,00
foros ganar dinero 1.000,00
ganar dinero en web -1,00
ganar dinero navegando 720,00
ganar dinero por navegar 1.300,00
ganar dinero con publicidad 880,00
ganar dinero desde internet 1.300,00
ganar dinero en red -1,00
ganar dinero con tu web 720,00
ganar dinero con un blog -1,00
ganar dinero con una web 880,00
ganar dinero email 590,00
ganar dinero sin trabajar 880,00
ingresos pasivos 880,00
necesito ganar dinero -1,00
gana dinero con tu web 590,00
ganar dinero en bolsa 720,00
ganar dinero ya -1,00
ganar dinero con encuestas 590,00
ganar dinero leyendo emails 390,00
ganar dinero sin hacer nada -1,00
ganar dinero webmaster 260,00
ganar dinero fácil 260,00
ingreso pasivo 880,00
ingresos pasivo -1,00
ganar dinero con paginas web 170,00
libro ganar dinero -1,00
ganar dinero con una pagina web 590,00
activo pasivo capital ingreso egreso -1,00
activo pasivo capital ingreso y egreso -1,00
que son ingresos pasivos -1,00
Análisis de la competencia:Luego de identificar un nicho de mercado, debemos realizar un estudio exhaustivo de nuestros competidores, para saber que están ofreciendo y como lo están haciendo y así poder ofrecer un producto o servicio con mayores prestaciones o de mayor calidad.
Para ello vamos al buscador de
Google y colocamos nuestra palabra clave. El resultado obtenido es el número de competidores. Observaremos una lista de sitos web en el cuerpo central de la página que son los resultados de búsqueda natural y otro listado a la derecha, donde encontramos una serie de anuncios que son los patrocinados o de pago.
Revisemos unos 10 sitios web, tomando en cuenta que productos o servicios están publicitando.
Tome nota de algunas ideas que le vengan a la cabeza para mejorar o modificar los productos que ha visto. Piense en dar una mejor solución a sus clientes.
Aquí vamos a establecer específicamente cual va a ser el centro de nuestro blog con una propuesta única de venta que nos diferencie claramente de la competencia.
Ahora que tenemos un nicho de mercado y hemos analizada a la competencia, podemos definir:
• Nombre del blog
• Temática
• Título
• Descripción
• Qué información de valor vamos a dar al público objetivo.
Ahora te toca empaparte de toda la información relacionada con el tema de tu blog, consultando libros, revistas especializadas, blogs relacionados, foros, películas, etc.
Haz un esquema de los puntos que vas a desarrollar en el blog.
Toma Acción
Como ejercicio, escribe dos artículos de aproximadamente 500 palabras. Cada artículo comenzará con un título que contendrá palabras clave, de acuerdo a nuestra investigación. Dentro del cuerpo del artículo haz énfasis en las palabras clave contenidas en el título.
Resumen de Objetivos:1. Investiga un nicho de mercado
2. Obtén 20 palabras claves relacionadas con tu nicho de mercado.
3. Haz 2 artículos de 500 palabras con un título que contenga palabras clave.
En las próximas entradas vamos a listar los mejores Nichos de Mercado para rentabiliza un blog.
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